在现场丨“线下面谈有效率”

　　“一个多小时，已经留了十多个采购商的微信和电话，初步谈妥了好几个意向客户，效率还是很高的。”德州玲珑轮胎有限公司工作人员石明飞兴奋地说。7月21日上午，武城经开区高端装备及先进制造产业园迎来一批重要客人——90余位来自海外的采购商。

　　记者在现场看到，农机、暖通空调、汽车零部件等数百种当地特色产品摆满了各个展位，很多企业配备了专职翻译，遇到感兴趣的采购商，企业工作人员主动热情打招呼。海外客商则根据主办方事先提供的产品目录按图索骥，带着采购意向精准对接。

　　“明天客商到厂里！”刚送走客人，山东海创集团外贸部经理管静赶紧给同事打电话安排接待。刚刚乌兹别克斯坦的几名客商对企业暖通空调产品很感兴趣，当听说场馆现场用的就是海创空调时，他们竖起大拇指直呼“best”。

　　中亚地区的夏季温度高时间长，是企业的目标客户，管静觉得“有机会”，她邀请客商走进较为安静的洽谈室对接。洽谈中，他们表示有一个2500公顷的厂房园区需要暖通空调产品……双方初步的采购意向慢慢显现，客人决定第二天前往海创的生产一线参观，继续洽谈合作细节。道别时，客人用一句中文“好，谢谢”，回应中国企业的邀请，欢笑的同时，信任好感又增加一分。

　　农机展区前面最热闹，有位来自土耳其的采购商，在近4米高的辣椒专用收获机械上爬上爬下，不时掏出手机拍摄。“线下面谈有效率。”欣大路特种车辆有限公司负责人李现辉说，相比参加其他展会，这种方式能节省获客成本，也更加精准，这对当前急需海外订单的企业很重要。

　　依托省商务厅“万企出海 鲁贸全球”主题活动，这场全球采购会聚焦武城核心产业，邀请了来自乌兹别克斯坦等23个国家和地区的采购商，让外向型企业在家门口抢订单拓市场。

　　（ 大众新闻记者 张海峰 徐付彪 通讯员 于宁）